索尔·迪森多夫（Thor Diesendorf）（Thor’s Hammer）和劳伦斯·凯恩（Capital Brewing Co）。图片：Michelle Kroll。
堪培拉这两家知名的本土企业背后，是一段超越三十年的友情故事。
Thor’s Hammer的创始人索尔·迪森多夫（Thor Diesendorf）与首都精酿啤酒厂（Capital Brewing Co）的联合创始人劳伦斯·凯恩（Laurence Kain）在小时候因各自的母亲是好朋友而相识，不过他们年龄相差14岁，所以这段友情也到他们的中年才真正变得紧密。
2011年，劳伦斯在经营精酿啤酒吧Honkytonks的时候，他坚持吧台的木艺必须要有Thor’s Hammer打造。
“我们几乎用尽所有回收木材制作家具，”劳伦斯说。“和索尔一同甄选木材的过程本身就是艺术。”
这次合作后，深谙营销之道的劳伦斯主动为索尔进行营销宣传。
“人们购物和消费方式早就改变了，”索尔说。
“30年前创业的时候，一本黄页手册就是全部的营销资源。”
作为一个重视实干的人，索尔说营销并不是他擅长的。
“我只想做事。如果让我来，我会完全忽略掉营销，然后希望消费者们突然出现来买东西，”索尔笑着说。
“劳伦斯改变了我们的沟通方式，以我从未考虑过的方式将我们与社区联系起来。他帮助我们表达我们所做工作的浪漫之处。正是关于木材的历史、工艺，还有避免木材被填埋，让消费者们认识到购买木材或让我们制作一件作品的价值。”
“他还将我们带入了数字时代，建立了第一个社交媒体账户，并为我们制定战略计划，最后形成营销战略核心。他让Thor’s Hammer进入了社区。”
随着时间推移，索尔看到大家对待生意和理解产品的方式也发生了显著的变化。
“看到回收越来越能引起人们的共鸣，而且大家也开始注重回收木材的质量，这太神奇了，”他说。
“以前，我们会隐藏钉孔，证明木材‘像新的一样’。现在大家开始欣赏瑕疵，觉得这些讲述了木材背后的故事。”
劳伦斯影响着Thor’s Hammer的发展，同时也酝酿着新的商业概念。劳伦斯感谢索尔给他带来了创办首都精酿啤酒厂（Capital Brewing Co）所需的助力，于是他在2016年创办了这家公司。
“30多年来索尔展示出可以建立一个与众不同的成功企业，”劳伦斯说。“这激励了我，我亲眼见证了这是如何影响堪培拉其他企业主的。”
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近些年，他们面临的共同挑战也让他们俩的关系更加紧密。尽管两家公司经营的领域完全不同，但他们都面临着同样的挑战：抵御越来越多的以手工制品为幌子的跨国仿冒品。
“很多人没有意识到，许多看起来像手工啤酒的啤酒其实是在全自动工业酿造厂生产的，他们每年可以生产数千万升，甚至数亿升，”劳伦斯说。
“这与生产真正的手工啤酒完全不同。此外，这些公司由控制90%市场的双头垄断企业所有。”
索尔所在的行业情况也类似，加剧制造商也在努力实现规模经济，产品有中国发出，几年后这些产品可能会被淘汰。
尽管面临挑战，但索尔表示，经营了30年业务发展得很好。
“过去五年，我们的规模扩大了一倍，”索尔说。
“看到这家企业在堪培拉家喻户晓，真的令人难以置信。”
“这表明我们的路子的正确的，同时也鼓励我们继续发展，甚至再继续经营30年。”
Original Article published by Dione David on Riotact.
