澳大利亚最大的住宅物业代理机构Cohen Handler在发现市场需求之后再去年来到首都领地。图片：Cohen Handler。
由于当前房地产市场竞争日益激烈，市场环境日渐复杂，很多城市都出现了买家代理机构，不过目前首都领地这样的代理机构数量却非常有限。而现在情况正在转变。
澳大利亚最大的住宅物业买方代理公司Cohen Handler去年进入堪培拉市场，目前其在除北领地和塔斯马尼亚州之外的州及领地均设有办公室。
“买家代理机构对于堪培拉的买家来说还是个相对较新的概念，不过其需求正逐步增加。我们有很多来自悉尼东部郊区的客户也来这买房，”Cohen Handler堪培拉买方代理亚历山大·安勒扎克（Alexander Anlezark）说道。
“堪培拉是个独特的市场，不经常在这里的人可能很难了解。所以如果你有一个了解本地市场行情并且拥有资质的行业专家，便更有信心购买。”
“很多不了解房地产市场行情的人在首都领地买房的时候都会不知所措。不过我们的客户不仅有跨州的，很多本地人都看到了买房代理机构在房地产市场里的价值。而且没有想都有很多是首次购房者。”
亚历山大表示，这归结于买方代理人的感知价值发生变化。
在高风险的购房领域，这些代理人代表的是买方，而不是卖方，代理人负责勘察和评估房产，并代表客户进行谈判或竞拍。买方代理人曾被视为富人的服务，但现在已经下沉到不同的情况。
“因为买房代理可以为买家节省数万甚至数十万澳元，而房款通常是一个人人生中最大的一笔投资，”亚历山大说。
“我们12月底在用户签约后五日内便购买了一处非公开市场房产。买房预算110万澳元，而我们谈到了91万澳元的价格。一百万澳元的房产节省15%以上不是比小数目。”
虽然经济是很大的原因，但对于很多用户来说，寻找买房代理机构更令人信服的原因为：时间和压力。
堪培拉房地产市场的房源充足，房价差异大。图片：Cohen Handler。
优秀的买方代理机构会充分掌握“买家情况”，“想要的”、“必须具备”、“最好具备”和“交易破坏因素”，这些因素最终决定了一个人的理想住房，通过拥有本地专业知识和大量人脉，能帮助购买理想房产。
机构可以获得非上市和上市前的房源，而这些则是购房者可能无法提前获取的，他们还掌握着内部知识和影响力，代表买家谈判最好的交易价。
“我们每周都会去大约25个开放房源进行查看，因此我们知道情况和前来购买的买家数量。我们对人们通常看不到的房产拥有独家访问权。我们每周都会与经纪人交谈。我们努力与他们保持良好的关系，这样当需要代表客户进行谈判时，我们就可以坦诚相待，”亚历山大说。
“很多家庭已经厌倦了连续几个月每个周六带着孩子从一个处到另一个处去看房。而我们可以让他们拥有更多自己的时间。”
最终买方代理机构将为客户在正确的时间、正确的地点以正确的价格获得正确的房产。
一个重要因素是客观性。
“购买时很难确定市场价值的真正所在，这对许多买家来说是一个陷阱，他们爱上某种风格的房子或房子展示方式，却错过了一些非常重要的东西，”亚历山大说。
“买方代理人会代表客户进行了大量尽职调查，以避免日后出现代价高昂的错误。比如在首都领地，建筑报告可能难以解读。我们团队中有詹姆斯·梅利（James Meli），他是一名持牌建筑商和建筑评估师，在堪培拉房地产市场拥有超过25年的经验，可以减轻理解报告的压力。能够解释缺陷通常有助于我们协商价格。”
“在提出购买建议之前，我们会对房产进行广泛的研究。然后，我们可以协商出最佳价格，或参加拍卖，并与律师联络，直至您梦想中的家落成。”
如需了解更多信息，请前往Cohen Handler Canberra。
Original Article published by Dione David on Riotact.
