Civium房地产总监Andrew Smith大约在20年前离开了公共服务工作，进入了他一直热爱的行业。图片：Thomas Lucraft。
在Facebook、LinkedIn和Instagram成为人们的日常生活之前，安德鲁·史密斯（Andrew Smith）曾走过堪培拉各个商业区，将一封封传单投递到邮箱中，为他代理的房产做广告。
20年前，这位前公务员离开了澳国防部，成为Civium房地产公司的一位经纪人，当时，销售物业还没有这么多高科技和网络上的渠道。
“这就是当时我们的做法，”他说。
“当我刚开始的时候，如果有房产要出售，你会把房源放在网站上，而唯一能依赖的网络技术就是电子邮件。那时我们可以在报纸上刊登广告，然后就是发传单。 ”
沿着人行道走下去，一家一户地敲门进行销售，这些都只是他第一次涉足房地产的一小部分，但这与他的工作理念非常吻合：完成工作，不管是什么，达到目标。
这个理念帮助安德鲁取得了今天的成就。作为Civium房地产公司的物业总监，他负责并部分拥有房地产业务，他管理着大约20名从事房地产销售经纪人、租赁管理和物业经理。
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回到2003年，安德鲁就成为了购买这栋建筑的财团股东之一，该建筑现在也是Civium办公室的所在地。
“当我们的集团购买这座大楼时，曾与道格·奥马拉（Doug O’Mara）和约翰·普锐斯（John Price）打过交道，我意识到他们的工作非常出色，而且在一个充满动态又回报丰厚的行业中，”他说。
“与他们打了几年交道后，我问他们是否需要更多的经纪人。他们回答是的，于是我就辞掉了工作，加入了道格和约翰，16年后，我也成为了公司的其中一名股东，并且和以往一样享受这份工作。”
安德鲁·史密斯：“永恒不变的是你需要建立和维持的个人关系，以获得与你共事或你为之工作的人们完全信任。”图片：Civium。
他说，在他从事房地产行业的16年中，感受到最大的变化就是技术。
“行业中的技术平台允许我们和更多的客户交流，”他说。
“话虽如此，永恒不变的一件事是你需要建立和维护的个人关系，以获得与你共事的人、以及你为之工作的人们对你的完全信任。”
他说，这是他最喜欢这个行业的地方：“可以和人们打交道，保持和人之间的沟通，从而帮助人们在房地产方面获得想要的结果。”
虽然他每天的工作不再需要发传单，但当时推动他的东西现在仍然驱动着他——一种与生俱来的竞争意识。
“这也体现在我的个人生活中，这就是为什么我的爱好都是健身和运动，因为我天生就以这些为生。”
安德鲁曾是Belconnen Magpies澳式足球队的一员，如今，他是这个球队的董事会主席。当他不再上场进球时，他开始指导女儿的球队在球场上进球和获胜。
安德鲁·史密斯说十年后他仍将在房地产行业工作。图片：Thomas Lucraft。
对于商业地产的投资者们，这位“房地产人”也有一些有用的建议给大家分享。
“对于投资者来说，商业地产仍将是一种有吸引力的资产，特别是对于拥有强有力的长期租户的地产，也就是这些能够在疫情、经济衰退、不断变化的消费习惯中幸存下来的企业， “ 他说。
“位于人流量大的位置、且交通便利的房产将吸引到更好的租户，并会更受追捧。
“堪培拉的工业地产市场的价值增长幅度最大，因为堪培拉的工业用地极度短缺。在过去的 24 个月里，这种短缺导致土地价格翻了三倍，并且未来进入市场的供应量极少，我预计价值会继续增加。”
这是房地产行业令人兴奋和忙碌的时期，安德鲁认为自己不会离开这个行业。
“如果你问我10年后我会在哪里，我会告诉你我仍然会在房地产行业工作。我喜欢这个行业。”
联系安德鲁和Civium的专业团队，解决住宅和商业销售和管理需求，请访问Civium网站或致电 02 6162 0681。
Original Article published by Dione David on Riotact.
