Industry Capability Network在堪培拉开设了一个新办事处。图片：提供。
或许您可能听说过行业能力网络（Industry Capability Network），他们已经有近40年的历史了；不过如果您不是其数据库中注册的90,000家澳大利亚企业之一，则可能不太了解ICN。
该组织最初是作为就业法的一部分引入的，旨在确保本地企业获得公平的机会，并由同名实体行业能力网络（ICN）国家办公室进行监管。
记录显示，ICN已经帮助本地公司签订了超75,000份合同，创造了价值超过400亿澳元的业务，不过实际的数据预计要高得多。
最初他们的目标很简单，将买家与商品和服务供应商联系起来，并确保中小企业可以访问各种规模的项目，同时项目所有者也能寻找到最适合的项目工作者。
最终的母的则是推动澳大利亚和新西兰的经济增长，ICN通过在数十年以来建立的庞大网络来实现这一目标，该网络是联邦资助项目运行时间最长的项目之一。
如今，ICN通过更加独立的模式来提供这项服务，以减少对政府的依赖，但是保留了四十年以来建立的所有连接。
ICN通过名为Gateway的尖端技术使其拥有强大的数据库。
ICN近期在堪培拉开设了一个新的办公室，旨在让本地的中小企业能更好地获得其服务。
任何企业都可以免费在其旗舰产品Gateway上进行注册，加入注册公司数据库，并向项目所有者宣传其运力。
虽然免费注册的人员不会出现在公共搜索中，不过他们将收到与其容量和能力相匹配的所有合同的通知。
想要获取额外服务的企业还可以每年支付156澳元起的订阅费用。
ICN的Gateway产品能够提高品牌知名度和企业认可度、开发潜在客户和关键搜索引擎优化。每次的搜索点击都会有所帮助。
ICN全国办事处的首席执行官沃伦·詹森（Warren Jansen）表示，ICN会协助注册企业处理相关事宜。
他说：“由于与行业无关并且独立，如果选择了相关功能，则项目上线时便会受到通知，不过想要获得这些合同合作机会，你需要为此努力。”
“用户在Gateway上注册的方式则确定了视觉的形象。就像是拥有一个迷你网站。”
“对于所有企业，这些附加值可能是巨大的。”
ICN执行董事沃伦·詹森（Warren Jansen）表示，将端对端采购集中在一处，对于寻找供应商的用户来说更加方便，对于寻求机会的企业来说也将减少工作量。图片：提供。
ICN的产品并不仅限于Gateway，他们旗下还有三种互补产品。
“Procure”是为补充Gateway而开发的三个产品之一。这款产品就像是一个项目经理，把项目分解为准备承包和采购阶段，这样供应商便能迅速提供报价并竞标。
“Perspective”则是ICN的市场情报产品。这款产品是基于这40年以来公司、供应商和项目的数据，让用户更好地了解不同地区和行业的业务能力。
最后，“Insight”这款产品会提供实时、直观地的视觉数据，让用户能立即评估项目的执行情况并做出明智的战略决策。
ICN会提供端到端的完整跟踪（从采购到跟踪可交付成果和各阶段进度），用户可以轻松向政府报告他们通过向本地企业提供的机会，从而满足就业法案的要求。
沃伦说：“通常，尤其是小企业，肯呢个会在多个平台进行追踪，而这可能会让政府感到失望。”
ICN的影响力能很好地协助大型项目采购，比如澳大利亚政府的核潜艇特别工作组。
买家和供应商都通过这种模式有所收获。比如，有私营造船公司PFG最开始是霍巴特的一家小型企业，通过Gateway为大型项目提供造船零件。现在他们也是Gateway上项目的所有者，为多个警察组织提供服务，并且刚刚拿下了新西兰政府的巡逻船合同。
沃伦说：“像这样的例子太多了，我们在Gateway上发布的项目带来了很多机会。”
“这些项目便可以改变本地企业。”
想了解更多信息，请前往ICN。
Original Article published by Dione David on Riotact.
